Articles

おニャン子クラブからマイケル・ジャクソンまで、1980年代を席巻したブランド「SAILORS（セーラーズ）」を振り返る

2024.12.11

1980年代、当時社会現象にもなった大人気アイドルグループ“おニャン子クラブ”が着ていた水兵がトレードマークのブランドとして、「SAILORS（セーラーズ）」を記憶している人も多いのではないだろうか。渋谷のわずか9坪のショップで年商28億円を記録したという伝説のお話を、株式会社セーラーズ代表取締役三浦静加（みうらしずか）さんに伺った。

19歳で起業、日芸裏の江古田の店舗

SAILORS誕生の前には、その前進となるショップがあったという。

このショップなくして、あのSAILORSの1980年代の伝説はなかったといってもいいだろう。ブランドのルーツでもあり、三浦さんの歴史でもあるこの時代のお話から聞いていこう。

「週に何度か東京江古田にお花を習いに通っていて、日芸（日本大学芸術学部）の裏手にある、いつも閉まっている5坪ぐらいの物件がずっと気になっていました。

親戚がアメ横でジーパン屋をやっていたので、そこからジーパンを仕入れて、その物件でお店を開いたのが最初のきっかけです。私が高校を卒業して３ヶ月が経った19歳のころでした」

下北沢の古道具屋で見つけた水兵の看板

「店名は『HUDSON JAPAN（ハドソンジャパン）』といって、『Lee（リー）』、『Levi's（リーバイス）』、『Wrangler（ラングラー）』などのジーパンを売っていたのですが、最初はなかなかうまくいかなかったですね。それでも頑張って続けていました。

アメリカに買い付けにも行って、当時はADIDAS（アディダス）の『Tobacco（タバコ）』とかUCLA（ユーシーエルエー）の生協でキャップやジョギングパンツなんかを買い付けてくるとよく売れました。そんな感じでお店を続けるなかで、26歳のとき、たまたま下北沢の古道具屋さんである看板を見つけて。水兵の絵と“SAILORS”の文字がかわいいなと思って、お店のディスプレイで飾ってみました。

土地柄、日芸の学生さんがけっこう来てくれていて、みんなその看板を見て『かわいい、かわいい』って言ってくれて、そのうち『この絵のトレーナーを作ったらいいじゃないですか』なんていう取引先のメーカーさんも出てきて、それでその絵を見ながら自分でイラストを描いてトレーナーを作りました。

当時の最低ロットがきっと50枚ぐらいだったと思います。そのころ、自分のお店で1アイテム50枚なんて売ったことはなかったのですが、発売してみたら1週間も経たないうちに全部売れてしまって。ファッション雑誌『JJ（ジェイジェイ）』もよくそのトレーナーを載せてくれるようになって、評判になっていきました」

ブランドSAILORS誕生渋谷にショップを開店

10年続けた江古田のHUDSON JAPANを引き払い、渋谷にSailorsの旗艦店を開店する。ここから“ブランドSAILORS”の歩みがはじまる。

「1983年に渋谷の『マルイシティ渋谷』の裏あたりにお店を出すのですが、お店をオープンしてわずか3ヶ月でテナント運営会社がまた貸しだったため、保証金などは持っていかれたまま、その物件から立ち退かなくてはいけなくなりました。

その後公園通りから路地を入った北谷公園向かいにお店を移転オープンするのですが、個人宅だったその物件を店舗用に改築する費用もかかったので、膨大な金額を費やしてのスタートとなりました」

転機となった「おニャン子クラブ」、そして年商28億円を記録

前途多難な渋谷店のスタートだったが、このときには人気芸人の「とんねるず」や大人気だった女子プロレスラーの「クラッシュギャルズ」をはじめ、さまざまなアイドルや芸能人を顧客に抱え、SAILORSはすでに人気ブランドというポジションを獲得していた。そんなさなか、さらなる転機が訪れたという。

「1985年にフジテレビの伝説の番組『夕焼けニャンニャン』のプロデューサーが私のもとに訪れて、『おニャン子クラブの衣装を手がけてほしい』と依頼がありました。

こうしておニャン子クラブがSAILORSの服を着て連日TVに出ると、お店には日々2,000人の大行列ができるようになりました。整理券を配り、お1人さま15万円まで、一回で店舗に入れる人数は40人、15分でお客さまを入れ替え、15歳未満の方は保護者同伴というルールを作って毎日営業し、9坪のお店で年商28億円を記録するまでになりました」

当時大人気だったクラッシュギャルズ　SAILORSを着用して掲載された雑誌（三浦さん私物）

マイケル・ジャクソンをはじめ1980年代の世界的なスターに愛されたSailors

Sailorsといえば、マイケル・ジャクソンやスティービー・ワンダー、シルベスター・スタローンやマイク・タイソン、マドンナ、ジャッキー・チェンなど、世界的なスターに愛されたことでも知られている。そこにはどんなエピソードがあったのか、引き続き伺っていこう。

「キョードートーキョーの当時の社長の永島達司（ながしまたつじ）さんから連絡がありました。当時日本で起きていた誘拐事件にマイケルが心を痛めていて、何かメッセージを発信したいと言っていて、若者に人気のSAILORSと何かできないか、と打診がありました。そこでマイケルのメッセージが入ったジャンパーを作ったことから、彼との交流がはじまりました。

スティービーとの出会いは、友人の映画評論家の襟川クロ（えりかわくろ）、黒ちゃんと呼んでいるのですが、彼女がスティービーと交流があり、日本に来たときに紹介してもらったのがきっかけです。彼のアメリカのスタジオや家にも遊びに行ったことがあります。

そしてタイソンさんは、サリー（小錦）さんから電話があり、タイソンさんのもとへすぐスタジャンを持っていきました。海外のセレブの人たちはスタジャンをよく買ってくれていて、SAILORSでは4という一番大きいサイズで大体合いましたね。

サリーさんもSAILORSをよく着てくれていましたが、彼は特注サイズでした。SAILORSの化粧廻しも締めてくれていたぐらいだったので、親交は深かったです」

お店を閉店、そして伝説のラフォーレ原宿のポップアップ

1999年には三浦さんにとって大きな出来事があった。それはSAILORSにとってもまた大きな出来事となった。

「1999年に娘を出産するのですが、あとに脳性まひと診断され、自らの人生を娘に捧げ子育てに専念することを決意して、2000年に店を閉鎖することにしました。

そこから14年経ったころ、ラフォーレ原宿の1FでPOPUPストアを開催するのですが、それ以前からラフォーレ原宿の方にはオファーをいただいていて、3度目のオファーのときに実際会ってお話を聞きました。

娘も14歳になって、バリバリ働くお母さんの姿も見せてあげたいなと思い、4日間のPOPUPストアを開催しました。終わってみたら1,400万円を売り上げ、当時のPOPUPストアの記録で1位をとりました。期間中は、たくさんの有名人が顔を出してくれて話題性にも一役買ってくれました。

そしてその翌年もPOPUPストアを開催し、売り上げの1位、2位はSAILORSが記録しました」

そして時を越え、3年ほど前からSAILORSはオンラインショップで復活している。1980年代のクオリティをいまの時代に再現したく、生地からこだわったアイテムをリリースしているという。

近年の昭和ブームもあり、若い男女に人気で、1980年代にSAILORSに夢中になっていた世代にも懐かしく感じられるだろう。数々の伝説を作ったSAILORS。それはいまも続いている。

PROFILE

三浦静加（みうらしずか）

埼玉県和光市出身。
19歳で東京江古田でジーンズショップ起業。1983年、渋谷にSAILORSをオープン。1985年おニャン子クラブの衣装に起用され、日本のみならずマイケル・ジャクソン等、海外有名アーティストも愛用するほど爆発的なブームになった。
1999年に出産。育児に専念するため、2000年惜しまれつつ店を閉鎖。2017年東京都議会議員選挙、2023年世田谷区議会議員選挙に挑戦する。2023年よりsailorsを再開し、国士舘大学経営学部起業教育課非常勤講師を務め、現在も精力的に活動中。
著書：「叶うなら娘より一秒長く生きたい！！〜セーラーズ母娘物語〜」