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汗じみの救世主！ 累計販売916万枚を突破したベルメゾンの最強インナー「サラリスト」の実力
ベルメゾンといえば、株式会社千趣会が衣類、インテリア、雑貨などを中心に展開する通販サービスだ。数々の商品を手掛けるなかでも、夏場のインナーである「Salalist®（サラリスト）」は汗対策に特化したシリーズであり、ベルメゾンが独自に開発したものとなっている。
シリーズ累計売り上げ916万枚［1］を突破したという「サラリスト」は、なぜこれほどまで人気を博しているのか。他社では実現できなかった技術が隠されているその秘密に迫っていく。
PROFILE
檜山 のぞみ（ひやま のぞみ）
株式会社千趣会 ベルメゾン事業本部 ウィズファミリービジネスユニット ブランド戦略チーム
入社1年目からインナーの企画・開発を担当。「お客様第一主義」を貫き、一人ひとりのお客様の最高の笑顔を叶えたいという気持ちで携わっている。現在はサラリスト・ホットコットを中心とした主力インナーブランドのMDとして、商品企画から販売までのディレクションを担当。
PROFILE
東 勇紀（ひがし ゆうき）
株式会社千趣会 ベルメゾン事業本部 ウィズファミリービジネスユニット 調達1チーム
サラリストの開発バイヤーを担当。前職で培った素材や機能試験についての知見を生かして、機能性観点での素材開発や商品開発に力を入れる。
汗悩みに特化したシリーズとして誕生
夏場の汗の悩みは尽きることがない。これは、インナーを数多く手掛けてきたベルメゾンも同様に直面する課題だが、ついにひとつの答えにたどり着いた。それが「サラリスト」シリーズの開発だった。
「1998年から汗取りインナーの取り扱いを始め、2011年に汗の悩みに特化したシリーズとして『サラリスト』ブランドを展開しました。女性の社会進出がさらに進み、それに伴って汗取りインナーの需要がより高まってきた背景があります」（檜山）
ブランドとして立ち上げたのは、「お客様が戻ってこられる場所を作りたい」という思いがあったと檜山さんは話す。
気に入った商品があったとしても、逐一その商品名まで覚えていられるのは稀だ。だからこそ、誰もが覚えやすい「サラリスト」という名前が採用されたという。
防水シートを使って、汗を遮断
20年以上も汗の悩みと向き合ってきたからこそ、「サラリスト」は他の商品との差別化ができた。利用者からは、どのような悩みの声があったのか。
「汗の悩みというのは、大きく2つあります。それが、『汗じみ』と『臭い』です。この2つの悩みを解決したいよねというのが最初でした」（檜山）
汗じみの中でも、特に脇汗によって衣服の色が変わってしまうことに恥じらいを感じる汗っかきの人が多いという。そのような人たちに向けて開発された「サラリスト」シリーズの中で、とりわけ大人気のラインナップ「大汗さん」に注目したい。ここには「大汗さん汗じみガード」という機構が採用されている。
「汗じみを防止するために、徹底的にこだわったのが“汗取りパッド”です。
通常の汗取りパッドは、脇の下の生地を折り返した厚みによって、汗を通さない仕組みになっています。私たちも当初は同じような構造を採用していましたが、ある年にお客様から“サニタリーショーツ”みたいに水を通さない素材が入っていればいいのにという声が届きました。
そこにヒントを得て、大幅な見直しをしました。肌に触れる生地には、薄手の吸水速乾性を持つ綿とレーヨンの糸を使い、その間に消臭加工を施した防水シートを挟んでいます。
この三層構造によって、これまでにないほど効果の高い汗じみ対策と消臭効果を持たせることに成功しました。
その上、防水シートの大きさも袖口から体の側面に至る部分をカバーしており、顔をすっぽり覆うほどの大きさです。
このパッドの構造と大きさによって、たとえ水を含んだコットンを脇に入れたとしても、表ににじみ出てくることはありません」（檜山）
独自のパッドの構造によって汗がにじみにくくなっているようだが、防水シートが入っていることで、着心地に影響はないのだろうか。
「発売した当初は、お客様から改良を求める声が多くありました。ゴワゴワするとか、異物感が気になるという声ですね。
その声にお応えするために、今は防水シートもできるだけ薄く、かつ高性能なものを使用しています。まだ改良の余地はあると思いますが、以前よりお客様の不満の声は減りました」
糸の改質によって高機能性を実現
インナーに対してはもうひとつ大きな声があったという。それは綿100%を求める声だ。特に、夏場は汗をかいて肌が荒れるという人も多く、綿がいいという声は絶えない。そこで登場したのが、「綿100%のサラリスト」だった。
「肌に優しいだけでなく、吸水速乾性と消臭機能を付与した特別な糸を使っています。
元々、綿には吸水力がありますが、汗の悩みを解決するためにはさらなる吸水力を求めなければならないということで、分子レベルで改質を行い、新たな糸を開発してきました。
その上、糸の撚りを細かく調整することで、速乾性も持たせることに成功しました」（東）
高機能性を追求するのはもちろんだが、それによって着心地や風合いが犠牲になっては元も子もない。この点も、糸の開発や商品の製作時のこだわりのひとつだったという。
特にインナーは女性の需要が高く、肌に直接触れることもあって、着心地を意識する人は多いようだ。
「サラリスト」の自負
ここまで見てきたように、「サラリスト」はベルメゾンを代表する商品として、多くの消費者を獲得してきた。通販がメイン事業であるなかで、自社開発にはどのようなメリットがあったのか。「私たちのお客様は圧倒的に女性が多く、ターゲットが明確でした。その上、コールセンターやECサイト、交流会で直接ご要望や意見を汲み取る機会が多くあります。
それにより、需要のある肌触りのよさと機能性の両立に徹底してこだわることができました。また、ニッチな悩みにも応えるために、機能性に特化したインナーの充実を図ることができます。通販なのでサイズ展開も豊富で、6Lまで対応できました。
その上で、私たちの強みとして『汗取りパッドへのこだわり』があります。先ほどの防水シートもそうですが、裁断や縫製も1mm単位で調整しているので、快適な着心地を追求していますし、縫い目を極力少なくすることで、そこから汗がにじみ出てこないような設計になっています」（檜山）
利用者からの声を汲み取り、それを商品に反映していく。要望があれば、さらなる改良を加える。このように、両者にとってwin-winな関係が築かれている。だからこそ、「サラリスト」は利用者からも高い評価を得ているのだろう。
「サラリストにはシリーズ累計で2万件以上のレビューが届いており、総合評価は5点中4.13点です［2］。
特に大汗さんシリーズは、『いろいろな商品を使ってきても解決できなくて諦めていたが、大汗さんを着たら一切汗じみがでなくて、本当に感謝しかない』といった声もあり、私たちの思いが届けられたと感じています」（東）
夏の三種の神器のひとつに
こうした需要の高さに応え続けたことで、シリーズ累計売り上げ916万枚を達成した「サラリスト」。今後は、どのような展開をしていくのか。「『サラリスト』を長く愛用していただける商品として、さらなる認知拡大を狙っています。その一環として、今年の4月にはPodcast『紅しょうがは好きズキ！』とタイアップ、またTVerにて『サラリスト』大汗さんシリーズのCM放送を始めました。
商品展開の面では、汗をかかないためにどうするかではなく、かいた汗をどうするかという問題に向き合って、新たな商品開発を行っていきます。
皆さん、汗対策として制汗剤や汗ふきシート、ハンディファンなどを使われていると思いますが、そこにもうひとつ『サラリスト』を加えて、夏の三種の神器になることを期待しています」（檜山）
誰もが悩む汗を抑えるのではなく、汗はかくものだという視点へと転換することで、「サラリスト」はさらなる進化を遂げていくだろう。だからこそ、どのような汗の悩みだって、きっと解決してくれるにちがいない。
一度でも汗に悩みを持ったことがある人は、ぜひとも「サラリスト」を手に取ってもらいたい。
《註》
［1］2010年3月〜2024年12月末のシリーズ累計販売枚数
［2］お客様の商品レビュー（5段階）は、2025年3月31日までのレビュー累計の平均評価
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