日本でも人気のスペイン発ブランド「MANGO（マンゴ）」、40年を越えて愛される秘訣とは

「ZARA（ザラ）」や「Massimo Dutti（「マッシモ ドゥッティ）」と並び、世界進出してるスペイン発のファッションブランド「MANGO（マンゴ）」は、2023年度決算で過去最高となる売上高30億ユーロを記録。1992年から世界進出を開始し、現在は120ヶ国約2,700店舗を展開している。

MANGOの特徴は、着心地のよい素材と構造、トレンドを取り入れたシンプルなデザイン、そしてスペインの地中海的なエフォートレスさを表現するスタイルだ。日常着からフォーマルウエア、オケージョンドレス、さらにメンズラインと子ども服まで、手の届きやすい価格帯で幅広い世代にアプローチしている。

40周年を迎えた今年、2026年度までに500店舗の新設を含むブランド価値の拡大を目指す。そんなMANGOの代表者に話を聞くと、顧客に寄り添い、常に声に耳を傾ける“クライアントファースト”の姿勢が見えてきた。

今回は、急成長を続けるMANGOの魅力に迫る。

常にお客様が中心

1984年にスペイン・バルセロナで設立された「MANGO」。改めてコンセプトについて教えてもらえますか？

MANGOは創業以来、すべての意思決定の中心に創造性とデザイン性を据え、独自のアイデンティティを持つ衣服を提供してきました。

顧客を最優先に考え、これらをビジネスモデルの核としています。

絶え間ないイノベーション、持続可能性の追求、そして多様なチャネルやパートナーのエコシステムを戦略の柱とし、欧州ファッション業界のリーディンググループのひとつへと成長しています。多くの国で展開する重要な企業へと発展を遂げています。

MANGOでは自社のDNAと独自性を明確に理解し、それを独自のデザインとして表現しています。

設立から40年という旅路で、もっとも挑戦的だったことは何ですか？

私たちにとって最大の課題のひとつは持続可能性です。温室効果ガス排出量の完全削減を目指し、多様な生物との共生を重視した戦略を構築してきました。

もうひとつの課題はテクノロジーです。顧客データの理解を深めるための技術ツールやシステムを開発し、実店舗やオンラインチャネルと連携させることで、絶え間ないイノベーションと新領域の開拓を進めています。

40年の歴史において、変わらないのは地中海の肩の力を抜いた精神に忠実であり続けたいという想いです。私たちは自らのアイデンティティに誇りを持っています。

移り変わりの激しいファッション業界で、MANGOが世界的に成長を続けてこられた理由は何だとお考えですか？

MANGOは、ヨーロッパの繊維産業における強い伝統と、デザインとファッションの拠点であるスペインの地を背景に、業界で成長してきました。ファッションへの情熱と地中海のライフスタイルを世界に共有し、インスピレーションを与える存在でありたいと考えています。

お客様とともに成長し、お客様、そして私たちが家族と考えるパートナーに対してコミットしています。謙虚で親しみやすい姿勢で、健全な関係を促進することを大切にしています。

最大の強みはどんなところにありますか？

芸術と文化が世界をよりインスピレーションに満ちた場所にすると信じています。美しさ、スタイル、そして細部へのこだわりは、私たちのDNAの一部です。

私たちは、企業、社会、環境との調和を大切にし、より良い世界を創るために貢献することを目指しています。

手の届きやすい価格帯というのも人気を博す理由のひとつだと思います。価格帯に関するこだわりもお持ちなのでしょうか？

価格帯について特筆すべき点がいくつかありますが、常にお客様が中心です。

シンプルなスタイルを好むお客様には、高品質で優れた価格のベーシックなコレクションをご用意しています。

また、トレンドファッションをお好みのお客様には、最新のトレンドを高品質で、最適な価格でご提供しています。

多様な市場ニーズを捉える

各国の市場で、売れ筋商品などに違いはありますか？

すべての国で共通のコレクションを展開していますが、地域によって人気商品は異なります。

大胆なファッションが好まれる国もあれば、控えめなスタイルが求められる国もあります。この多様性に柔軟に対応することこそが、私たちのビジネスの魅力であり、ブランドの独自性を際立たせる要因となっています

日本にも多くのファンがいます。今後、旗艦店を構える予定はあるでしょうか？

私たちの夢は、世界中すべての国に店舗を持つことです。もちろん、日本にも複数の店舗を展開したいと考えています。

日本市場は非常に多様性に富んでいるので、このエリアには大きな可能性があると信じています。