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「安心」と「品質」─ まつ毛美容液の選び方を「スカルプＤ」から学ぶ
まつ毛美容液のパイオニアである『スカルプＤ まつ毛美容液』。メーカーのアンファー社は、薬用スカルプシャンプーや発毛剤で広く知られているが、まつ毛美容液においても確固たる支持を獲得している。
今回は、多くの人気を集めるまつ毛美容液の開発秘話や選び方について、スカルプＤアイケアブランド部の宇田川さん、種﨑さんに話を伺った。さらに、iPS細胞培養上清液を配合し、目周りのエイジングケアも可能にした新製品についても詳しく取材した。
毛髪研究の知見をいかして、顧客ニーズに応える開発
スカルプＤからまつ毛美容液が発売されたのは、2012年。当時のまつ毛美容液市場はどのような状況だったのでしょうか。
宇田川スカルプＤがまつ毛美容液を発売した当時、市場にはすでに複数の類似製品が存在していました。
しかし、市場規模は小さく、販路も限定的でした。また、主力商品の多くはトリートメントマスカラやマスカラ下地の形状で、まつ毛の育毛やケアを目的としたものではなく、保湿やコーティングによる見た目の印象改善が主な効果でした。
まつ毛を実際に伸ばす効果のある医薬品は存在していましたが、色素沈着やかゆみ、刺激などの副作用が課題となっていました。
そのようななか、毛髪研究の実績を持つ当社に対し、副作用の心配なく気軽に使える化粧品としてのまつ毛美容液を求める声が多く寄せられるようになったのです。
また、当時は「つけまつ毛」が主流の時代でした。ある女性アナウンサーから「職業柄、つけまつ毛は使用できないが、まつ毛をケアして印象的に見せたい」というご要望をいただいたことも、開発のきっかけとなりました。
このような声から、デイリーケアとして安心して使える美容液へのニーズや、「上品に印象的なまつ毛を演出したい」「すっぴんでも魅力的に見せたい」といったさまざまなご要望が寄せられ、多くの方がまつ毛に関する悩みを抱えていることがわかったのです。
そこで当社は、スカルプＤの毛髪研究の知見をいかし、化粧品としてのまつ毛美容液を開発。「まつ育」という新しいコンセプトで展開することとなりました。
『スカルプＤ まつ毛美容液』は毛髪知見をいかして開発しているそうですが、その点について詳しく教えてください。
種﨑スカルプＤは、2001年に頭髪専門クリニックの患者様向け頭皮専用シャンプーとしてスタートしました。開発には、AGA（男性方脱毛症）研究の専門医と共同で取り組んでまいりました。
『スカルプＤ まつ毛美容液』は、これまでの毛髪研究の知見をいかし、特にヘアサイクルに着目して開発しています。
髪もまつ毛も、1本の毛が生えはじめてから抜け落ちるまでの周期（ヘアサイクル）があり、成長期、退行期、休止期を経て抜け落ちます。しかし、髪の成長期が2〜6年であるのに対し、まつ毛はわずか40日と大きく異なります。
当社では、この知見をもとに、毛髪の成長期における環境整備を研究してきました。『スカルプＤ まつ毛美容液』では、短い成長期間中のダメージケアと成長サポートを両立できるよう、成分の厳選と処方設計に注力しています。
3種のまつ毛美容液を展開！ iPS細胞培養上清液には苦労も
『スカルプＤまつ毛美容液』から3種のまつ毛美容液が発売されていますが、それぞれの違い、選び方を教えてください。
宇田川『スカルプＤ まつ毛美容液』は、ピュア、プレミアム、クイーンの3種を展開しています。いずれも、ふわふわのチップ型アプリケーターで、まつ毛の生え際とまつ毛全体に塗布します。
当社製品の特長は、まつ毛にハリやコシを与え、一本一本を強くしてボリュームを実感しやすい点です。『まつ育』の効果を得るには継続使用が重要ですが、即効性も考慮し、とろみのあるテクスチャーでまつ毛をコーティングし、まつ毛の内側と外側両方のダメージケアを叶えます。また、カールをキープする処方を採用しています。
3種のまつ毛美容液の特徴は、次のとおりです。継続しやすい価格、まつ毛の悩みに応じてお選びいただけます。
iPS細胞上清液を配合するにあたり、従来のまつ毛美容液の開発と比べて難しかった点はありますか？
種﨑『スカルプＤ まつ毛美容液 クイーン』の開発において、iPS細胞培養上清液を使用した処方にたどり着くまでに大変な苦労がありました。まつ毛と目元の両方をケアできる成分を探していましたが、当社が大切にしている「安心設計」をクリアするのは容易ではありませんでした。
開発当初は、色素沈着や刺激などの不安要素を考慮しながら、まつ毛ケアと目元ケア、安心して使える設計をすべて実現しようと試みましたが、多くの成分を配合するとアレルギーや刺激のリスクが高まるという課題がありました。
再生医療分野の幹細胞やエクソソームにも着目しましたが、まつ毛ケアと目元ケアの効果を両立するのは困難でした。
最終的に、50種類以上の成分を検証した結果、iPS細胞培養上清液にたどり着きました。この成分は単体で複数の効果を持ち、発見から製品化までには約2年を要しました。
スカルプＤまつ毛美容液が採用したiPS細胞培養上清液は、世界で初めて化粧品原料化した原料メーカーのものです。
実はクイーンだけでなく、ピュアやプレミアムの開発にも苦労がありました。まつ毛美容液は、使い続けることで効果を実感できる製品ですが、即効性がないと「後回し」になりやすいアイテムです。
そこで、2つの工夫を施しました。
1つ目は、使用直後から効果を実感できる処方の開発です。まつ毛にコーティング効果とカールキープ効果を持たせることで、塗布後すぐに変化を感じられるようにしました。ただし、とろみがありながらも、目に入りにくく、速乾性も備えた処方の開発には試行錯誤を重ねました。
2つ目は、使いやすさへのこだわりです。誰でも簡単に塗布できるよう、チップの形状を何度も改良し、最適な設計に仕上げました。
安心と品質の『スカルプＤ まつ毛美容液』が愛され続ける理由
まつ毛美容液のパイオニアとして、安心・安全、高品質のイメージが強く、選ばれ続けている秘訣は、どんなところにあると思いますか？
宇田川アンケートや口コミ、インタビュー調査を通じて、お客様から「まつ毛美容液のパイオニア」としての安心と高品質なイメージを持っていただけていると感じています。
昨年、7年ぶりにリニューアルを行いました。当社の市場調査から、まつ毛のハリ・コシやボリュームに対するニーズが大きいことがわかりました。また、ビューラーの使用やシャワー、目をこする習慣などに加え、まつ毛パーマやまつ毛エクステの人気が高まったことで、日々のまつ毛ダメージは増えている現状も確認しています。
宇田川今回のリニューアルでは、まつ毛のハリコシアップやカールキープなど“より美しいまつ毛に導く”だけでなく、日常生活で受ける“まつ毛のダメージを補修するまつ毛美容液”として、ダメージ補修成分をさらに強化しました。
お客様にまつ毛のダメージへ意識を向けていただき、『スカルプＤまつ毛美容液』を通じて安心安全はもちろん、“ダメージケア”と“まつ育”の両面をサポートできればと考えています。
最後に、今後の展望をお聞かせください。
宇田川まつ毛美容液による色素沈着や赤みなどのトラブルが問題視されています。今後もこうした心配がなく、毎日使い続けやすいアイテムとしてお客様に安心してお使いいただける製品を開発していきたいと考えています。
また今年度は、まつ毛美容液以外のメイクアイテムにも力を入れています。まつ毛ケアをしながらメイクを楽しめるアイテムの開発や、『スカルプＤまつ毛美容液 クイーン』をはじめとする目元周りのケアができる新たなアイテム、サービスも展開していきたいと考えています。
医療をベースに始まったブランドだからこその安心感と、顧客ニーズに応える商品設計でユーザーの心を掴んでいるスカルプＤ。今後のアイテムやサービス展開にも注目していきたい。
PROFILE
宇田川 奈桜（うだがわ なお）
アンファー株式会社
スカルプＤアイケアブランド部 マーケティング課
PROFILE
種﨑 未来（たねざき みく）
アンファー株式会社 スカルプＤアイケアブランド部 商品開発課
Text by 継田 理恵（美容家／ライター）
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